Montage du business plan pour votre startup

Qu’est-ce que le business plan d’une startup ?

Le business plan, c’est le document de présentation de votre projet sur un horizon explicite de 3 ans. Cet outil indispensable permet de :

• Se poser les questions essentielles avant de se lancer (viabilité, faisabilité…),
• Bâtir plusieurs scénarios,
• Convaincre son environnement (clients, fournisseurs, investisseurs),
• Communiquer sur son potentiel.

C’est un outil indispensable aux multiples facettes : 

• Un outil analytique,
• Un outil de planification,
• Un outil de prise de décision,
• Un outil de communication.

Pour une startup, le business plan est d’autant plus important car les projets innovants sont par nature plus risqués (ou vus comme tel). Par rapport à une entreprise traditionnelle, une startup doit donc convaincre et rassurer davantage. La rédaction d’un business plan pour une startup est donc un exercice complexe, pour lequel une expertise extérieure est un atout indéniable, d’autant plus qu’on a souvent qu’une fois l’occasion de faire bonne impression.
 

Du business plan au mémorandum (ou deck)

Afin de pouvoir présenter une lecture globale et complète à destination des investisseurs et partenaires dans le cadre d’opérations financières, un document regroupant l’ensemble des éléments est nécessaire. Ce document est appelé mémorandum, ou encore deck.

Ce document comportera tous les éléments pertinents concernant le business model et son business plan, mais aussi d’autres informations nécessaires à la bonne compréhension du projet dans son ensemble. Nous pouvons ainsi citer :

• La description du besoin marché encore non comblé 
• Les solutions proposées pour répondre à ce besoin marché et offre proposée 
• La présentation de l’offre de service en détail (l’offre commerciale)
• La présentation du marché adressé (taille, structure, acteurs, chiffres clés) 
• L’analyse concurrentielle (positionnement concurrentiel, avantage concurrentiel, moyen de différenciation, situation des concurrents, barrières à l’entrée) 
• L’explication du business model (comment générer du chiffre d’affaires, moyens de monétisation, leviers de développement) 
• La stratégie de commercialisation et marketing (moyens marketing permettant d’atteindre les objectifs, bénéfices attendus des actions à mettre en place)
• La situation financière : chiffres clés, objectifs atteints, approche de rentabilité, milestones, etc. 
• L’équipe : profil du porteur de projet, profils des membres de l’équipe et des partenaires proches, objectifs de recrutement et de développement d’équipe 
• La description des besoins financiers, montants déjà levés, situation du capital, montants à lever, utilisation des fonds et répartition optimale. 

Comment présenter son business plan lorsqu’on est une startup ?

Le plan classique d’un business plan est le suivant : 

• Le projet,
• L’offre et le marché, 
• La stratégie,
• L’entrepreneur, 
• Les ressources,
• La structure de coûts,
• La structure juridique,
• Les projections financières,
• Les annexes,
• Le résumé opérationnel (synthèse).

Les indicateurs financiers de votre startup à faire figurer

Le business plan doit contenir impérativement un prévisionnel financier.  C’est un ensemble de tableaux financiers à caractère comptable ayant pour objectif de décrire financièrement le projet et de le partager.

Le prévisionnel est la traduction chiffrée du projet associée à une partie rédigée, il contient plusieurs tableaux combinant des approches comptables et de gestion (à minima le plan de financement, le compte de résultat et le plan de trésorerie, mais aussi de manière complémentaire les soldes intermédiaires de gestion (SIG) et le seuil de rentabilité). C’est un exercice nécessitant une forte expertise, c’est pour cette raison que la plupart des organismes prêteurs exigent une coréalisation du prévisionnel par un expert-comptable.
 
Pour le créateur, le prévisionnel permet : 

• D’étudier la faisabilité financière,
• De clarifier la dimension du projet,
• D’identifier les besoins,
• De qualifier sa recherche de financement.

Pour les lecteurs, le prévisionnel permet :

• De comprendre la dimension du projet,
• D’identifier les risques,
• D’évaluer l’attractivité financière,
• D’évaluer la capacité à rembourser l’emprunt. 

A qui sera présenté le business plan ?

Bien des acteurs sont dentinaires du business plan :  

• Vous et vos associés
• Vos partenaires financiers (banques, investisseurs…)
• Les institutionnels
• Certains fournisseurs ou clients
• Vos partenaires (techniques, commerciaux…) 

Il s’agit donc d’un véritable outil pour convaincre. 
 

Quelques conseils pour rédiger le business plan de votre startup

Sans surprise, le secret de la réussite est la préparation et l’accompagnement. Cependant, nous pouvons vous apporter les conseils concrets suivants : 

• La synthèse est éminemment importante, car elle sera lue avec plus d’attention.
• Les 4 C : le business plan doit être Clair, Concis, Complet, Cohérent.

Le business plan ne doit pas :

• Être un document écrit que pour les autres,
• Aborder que les éléments financiers,
• Être un ouvrage long et fastidieux,
• Présenter des incohérences entre les hypothèses et la stratégie,
• Être d’un optimisme exagéré,
• Être un document laissé dans un tiroir,
• Omettre de présenter une partie étude de marché orientée « terrain »,
• Omettre de présenter la partie commerciale, acquisition clients.